计的x型结构的机甲确实非常出色,如果用来开发定制型机甲会非常不错。”
听到这里,唐捷微微一笑,说道:“你就说但是吧。”
崔闻点点头,说道:“但是,这个机甲的造价实在太高了,我想只有极少数人会购买,对于军队来说,这个机甲根本就不划算,毕竟军队主要还是装备量产型的机甲。”
柳翼赶紧解释道:“关于这一点我可以保证,不久的将来我们一定会让成本降下来,到那个时候,这个机甲一定会在市场大受欢迎。”
崔闻看看柳翼,然后又看看唐捷,唐捷点头道:“没错,我们已经在着手解决这个问题,用不了多久,成本肯定能降下来,如此现在星联不采购的话,以后未必还能有这个机会。”
“大小姐,我不是不相信你,但公司有规定,我只能按照目前的状况来进行评估和谈判,所以……还请你原谅。”崔闻有些抱歉地说道。
听到这里柳翼和唐捷都明白了崔闻的意思,虽然星联目前比较看好捷翼军工,但并不表示他们会在价格上给与优待,该杀价还是要杀价。
“好吧,我们明白了。”柳翼点头道。
接下来就进入到真正的谈判环节,崔闻首先说道:“对于曙光样机,我们决定进行采购,但鉴于捷翼军工的产能,以及样机的成本,我们目前只打算采购10台,如果将来有改进和变化,我们会考虑采购更多的机甲。”
唐捷听到只采购10台样机,心里不免有些失望,这说明星联的态度还是有所保留的,并没有真正把曙光作为将来的重点产品看待。
采购样机和直接采购现成的产品不同,采购样机是为了以样机作为蓝本,自己进行生产,像星联制造这样的大企业,一般都是采购样机,然后自己生产并销售。
通常星联的采购量会在100-00台左右,如果只采购10台的话,表明星联目前并不会大规模地将这种机甲投入生产,只是为了避免被其他企业抢先,所以才进行少量的采购。
和唐捷的失望不同,柳翼则是长长地舒了一口气,因为他很清楚目前捷翼军工的财务状况并不乐观,如果对方一次性采购很多的话,只怕捷翼军工根本没有能力生产出来。
听到星联只采购10台,这对于捷翼军工来说还属于目前可以承受的数量,这样只要尽快把10台样机制造出来,企业就有了资金入账,可以缓解目前窘迫的财务情况。
“好吧,10台虽然少了些,但总算是一次合作的开端。”唐捷说道:“那么价格你们是怎么考虑的?”
关于价格,柳翼和唐捷事前已经商量过,无论如何不能少于1000万每台,再低的话,他们就承受不起了。
样机的价格和量产机的价格差异非常大,样机的价格里实际上还包含了
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