张总刚刚说的，你们的表现完全配不上各位的专业背景和工作履历。
创业项目融资，不管是天使轮还是A轮、B轮，都有游戏规则。
天使轮之前看赛道，看团队，看项目进展，看核心竞争力，甚至要看对标企业来估值。
可携程网目前还只是个概念，网站也没有上线运营。
说实话，各位就是照搬了一下米国那几个在线旅游网站的商业模式。
而在线旅游这个赛道，国内市场连成长期都算不上，甚至称不上婴儿期，不管是用户还是市场还需要很长的时间培育。
这样来看，连参照对标企业来估值都很难。
最关键的是，携程网没有什么特别强的核心技术，都不能以产品和技术进行估值。
这样一个相当于种子期的项目，你们却声称融资500万美金，只出让10%的股份。
也就是说在你们看来，携程网的估值在5000万美金，这合理吗？
要知道我投资谷歌的时候，人家都已经上线运营一段时间了，而且数据表现惊人。”
陆泽一条一条分析，说得相当无情，一点都没有留面子。
商业谈判嘛，如果能摧毁对方的信心，那绝对不要手下留情。
话再说回来，上辈子他们找IDG的章苏扬，50万美金就出让了20%，真当他是冤大头呢。
四人一听，瞬间傻眼了。
原本以为来了位豪爽的投资人，看年纪也好湖弄，没成想人家一点也不外行。
沉南鹏这会儿强行让自己冷静下来，大脑急速运转，思考对策。
突然间，他想到了一个突破点：“陆总，您说的没错，我们确实就只是复制了米国在线旅游网站的商业模式，可这又如何。
网易、新浪、搜狐，不都是如此吗？
在米国有成功桉例的网站，复制过来做成的概率岂不是更大。
所以不管是赛道，还是项目本身都没有大问题，只不过我们网站还没有上线，暂时无法提供有力的数据支持罢了。
你也说了，早起创业项目看赛道，看项目，看团队。
现在赛道和项目都没问题，至于团队估计您也提前调查过。
我可以毫不谦虚的说，我们四个组成的创业团队，在国内堪称最顶级的豪华配置。
既然您今天能过来考察，想必不管是对携程网，还是对我们团队，都应该看好才是。
如今唯一的问题，不过就是我们双方对估值出现了异议。
这点可以慢慢谈嘛，总要有个谈判的过程不是。”
沉南朋不愧是前世那位大老，在经过最初的慌乱后，立刻找到了关键之处。
“呵呵，确实如你所说，我是带着兴趣才来的。既然话都说到了这个份上，那我就直言不讳了。”陆泽笑着回道。
见终于找回了点主动权，沉南鹏也开心地回应：“陆总，您请说。”
“以携程网目前的状况，我只能按照种子期的标准来估值。
因为不管是赛道、项目以及技术和对标企业，贵方都无法拿出有效数据支撑。
更何况携程网至今都为上线运营，说句不好听的，种子期的投资都带着非常大的风险性。
我唯一看好的，就是你们四个组成的创业团队，否则我连种子轮都不想投。”陆泽继续PUA起来，为的就是接下来开价能让对方心甘情愿地接受。
沉南朋还没回应，季奇就急着问道：“那不知陆总种子轮想投多少？希望占多大比例股份？”
“我说一个数，50万美金，20%股份。”上辈子携程找IDG融资的数字，陆泽脱口而出。
携程四君子听到这个数字，差点也当场抽搐起来。
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