业务第一的位置,必须在产品内容、营销策略和服务上下功夫!”
“先说产品,除了公司主推的当红歌曲之外,还要根据各省份的当地情况,有所创新!比如粤东,我们就要主推一些粤语歌曲,另外,象粤东用户喜爱的栋笃笑(意译英文的“stand-upedy”)这类的搞笑彩铃。而蓉城,我们就可以做一些川话版的翻唱彩铃,类似这样的有着当地特色的产品,就会让用户有亲近感,拉动下载量。”
下面众人纷纷点头。
“刚才说了,彩铃业务是公司确定的核心业务,公司的营销资源也会向这个业务重点倾斜!接下来,总部市场部门会有一系列的营销活动,包括刘开来的全国巡回歌友会,与移动集团公司共同策划的“动感地带”新歌大赛等等,你们回去要负责和当地移动沟通,表明梦龙公司全力支持和配合移动营销活动的决心,和大手笔的投入态度。力争拿到当地公司的彩铃推广活动的营销权。”
林风看看下面众人,笑道:”我在这里可以明确告诉你们,公司不愿意花钱去行贿,但公司愿意花大钱去做营销,只要你们的营销策划有新意,有目标,切实可行,公司都会批复相关预算!”
“所以你们就各自开动脑筋吧,无论是通过和媒体合作、还是和移动渠道合作,还是和大学校园合作,只要有精彩的策划,能够打动joe,花多少钱,我都批!”
这对于一线人员来言,自然是一个好消息,所以大家都不觉裂开嘴笑了起来。
“你们要用心和移动负责业务的人员多沟通,现在彩铃业务刚上线,很多省份的运营商对业务了解说不定还没你们多,你们要学会用专业和认真的态度去打动客户。多做分析,多做研究,扎进业务里去!”
林风对着孙琳点点头。
孙琳再次在投影中打开一个ppt。
林风指着ppt上的表格,说:“随后公司的销售部会下发一个业务分析报告的模板,大家可以根据这个模板做补充和延展。拿着分析报告去和移动沟通,这也是你们重要的销售工具。”
“分析报告要从多个方面对彩铃业务和市场情况进行研究和分析。比如,对彩铃用户要做分析,当地的用户数、用户开通业务的来源,是上网开通?还是拨打12530ivr语音、还是10086人工座席?他们之间的比例份额是多少?……彩铃用户的年龄段、人群分析;用户开通彩铃的原因,是因为好奇,还是觉得时尚?还是因为朋友都在用?……潜在用户没有开通彩铃的原因是什么,是资费问题,还是不知道去哪里开通?……”
“另外,要做业务的数据分析,彩铃的周下载量、月下载量,变化趋势等等,哪些产品受欢迎,我们就要放在最好的推荐位置上,哪些产品效果不好,马上拿下。”
“只有进行更为精细化的运营,以专业的态度去帮助运营商发展业务,才能赢得运营商的尊重。这一点,也是梦龙公司一直所强调的。希望大家要重视。”
之后,林风以ppt中的模板为示例,为大家详细讲解了如何从多个角度和方面去分析业务。
这个培训令包括李东、王浩在内的公司管理层都大为惊讶。
更不用说下面哪些分公司和办事处的负责人了。
没有想到林风平时看似对梦龙公司的业务不多过问,实际上却对业务非常的精通。
难怪人家是老板和创始人呢!
真是深藏不露啊……。
请收藏:https://m.wuri.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)