,从他们应答的只言片语中,高村武彦能够听出他们都是在回答客户的咨询,而且显然客户的态度都是非常急切的。几间洽谈室里,从世界各地来的客户正在与销售经理唇枪舌剑地侃着价,销售经理们的脸上全都带着喜悦的笑容。
销售部的顶头处是销售总监田中达男的办公室,高村武彦走进去时,田中达男正面对着厚厚的一摞合同在认真地研读着。看到高村武彦,田中达男高兴地打着招呼:“高村君,你真是公司的英雄,你看这些订单,都是关于陶瓷刀具的。仅仅这十几天的时间,我们的订货量就已经超过了去年一年了。”
高村武彦摆摆手道:“田中君过奖了,我算是什么英雄,刀具的技术是怎么回事,田中君不是很清楚的吗?”
作为销售总监,田中达男当然知道这些刀具的技术是从什么地方来的,夸奖这些技术如何先进,非但不是对高村武彦的肯定,而且还可以被认为是赤裸裸的打脸。高村武彦作为技术总监,自己开发不出像样的技术,还要靠间谍手法去盗取中国人的技术,这种事情细究起来是非常丢人的。
不过,高村武彦丢人与否,与田中达男无关。他是负责销售的,不管是哪来的技术,只要能够促进销售,他就高兴。他称高村武彦是公司的英雄,其实只是一时失言,但话说出口了,总不好往回收吧。
“高村君太谦虚了。”田中达男笑道,“除了高村君,还有谁能够这么快就破解了中国人的技术,而且还在这些技术的基础上进行了改进。正因为我们的技术过硬,才会有这么多的订单啊。”
高村武彦不想再讨论这个问题,他岔开话头,问道:“田中君,这些订单没什么不正常的地方吧?”
“怎么会不正常呢?”田中达男道,“这些订单都来自各大机床厂商以及机床设备经销商,他们的资质都是完全可以信赖的。感谢曲陶给我们做的广告,现在很多机床厂商都希望在自己的机床上配备陶瓷刀具,作为切削高硬度材料时候的一种选择。如果没有他们事先的宣传,我们要让这些厂商接受这个观念,还需要付出一些努力呢。”
“难道这些厂商都是先了解了曲陶,然后才来与我们签约的?”高村武彦道。
“正是如此,我们的客户中间,有很多曾经购买过曲陶的刀具,现在又转而向我们寻求刀具供应了。”田中达男道。
“他们为什么会放弃了曲陶,转而向我们寻求刀具呢?”高村武彦诧异道。
“当然是因为我们库塞拉公司的品牌。”田中达男骄傲地说道,说完,他似乎又有些不太好意思,于是悻悻然地补充了一句,道:“此外,我们的价格也比曲陶要低,有很多刀具产品,曲陶的报价比我们还要高出一倍呢。”
“这就奇怪了,中国人的产品素来都是以低价而著称的,曲陶为什么会把刀具卖得比我们更贵呢?”高村武彦追问道。
田中达男道:“据我了解到的情况,中国人声称他们的刀具比我们的更好,因此要有更高的价格。听说,他们还警告过这些客户,说除曲陶之外的其他厂家生产的陶瓷刀具,品质都是不可信任的,可能会有严zhòng的风险。”
“他们真是这样说的?”高村武彦脸色煞白地问道。(未完待续……)
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