,大部分还是要你们出,你们占大头理所应当。”
“放心吧大姐,我们占四股其实就已经占了不少便宜。”蔡虹说。
见这事初步定了下来,梅义良很高兴,马上就拉着冯一平问,“说说,你有什么好想法?”
冯一平苦笑,“小舅,我现在也没什么现成的想法,你先做着,我先想想,好吧。”
“你也是,一平今天刚来呢。”蔡虹掐了他一把。
也是,自己也太心急,梅义良呵呵笑着,“你先玩两天,有空就想想,我赶着把那边的事做完,争取年内把第二家店装修起来。”
冯一平只在店里帮忙了一天,就带着办好的身份证,辗转倒了几趟车,找到了省图书馆。
他在这一呆就是三天,中午饭也在旁边解决,参照着范本,总算把公司章程弄了出来。这可不是一件容易的事,好在后来他也委托代办公司起草过几次,也算有些经验。
剩下的时间,他在图书馆翻相关的资料,可是还真不多。叫人讶异的是,他竟然发现,全国人大七届四次会议批准的《第八个五年计划纲要》中,明确提出,要“发展室内装饰业”,中央居然对室内装饰业这么重视。
这无疑从另一个方面印证了,他们这个选择是正确的,但同时,也意味着竞争是激烈的。
他带着写出来的这些东西,找到蔡虹,叫他转交给小舅。第二天晚上,小舅又和蔡虹联袂过来,“这个东西我看没问题,现在关键是下一步要怎么做,我想到的就是到处发名片拉生意,你还有没有什么好想法?”
“拉生意肯定是对的,但是同时要注意,维护好老客户,已经装修过的客户,要建立回访制度,比如那两家已经装修了一个月的客户,可以去登门拜访一下,看看有没有地方需要维修的,听听他们的意见。”
“哦,”梅义良翻了翻,找到公司结构那一页,“这就是以后售后服务部的工作是吧!”
“是的,维护好老客户也同样重要,比如现在的家具厂,肯定有不少生意是老客介绍来的,是吧?”他问蔡虹。
“恩,这个确实是。”蔡虹说。
“这个我这几天抽空就做,快过年,顺道带点东西去,你再说说,怎么找更多的生意?”有些事梅义良也是一点就通,接着还是问拉生意的事,这个见效快啊。
“我也想了,民居装修,这个太零散,也许生意好的时候,一个月能接到十单,生意差的时候,一单也拉不到,所以还是要想想办法,找些稳定的生意。”这也是冯一平的经验之谈。
比如他重生前接的那笔气动工具的生意,虽然量很大,利润也还可以,可是不持久,就只有这一次。
反观他那个月其它的发货,比如液压件,所有的加起来都不到那单生意的三分之一,但是它们是给几家企业配套的,月月都有需求,每个月的也量很固定,这样的生意才是长久的生意。
“稳定的生意?”
“就比如我家这样的,接下来要开其它分店,我们第一家装修做的好,接下来的要开几家,不是很容易就会想到我们?”
“哦,有道理,对对,这样的生意,接到了一单,就等于后面跟着的我们也有机会,而且他们有计划,我们工作也好安排。”梅义良高兴的在桌子上拍了一下。
冯振昌和梅秋萍还在厨房里忙着,看到儿子和梅义良说的热火朝天的,都有些小骄傲。
“可是,这样的生意不好找啊,”梅义良想了想又说。
“是不好找,但也不是没有,你们没有留意到,新房高楼越建越多,公司越开越多,工厂也越办越多,跟着有些机构的分支也越建越多,就这条街上,有一家正在装修,准备年后就开业。”冯一平买起了关子。
“这条街上?”梅义良和蔡虹回想着他们来时经过的地方。
这时,在旁边擦桌子的冯玉萱先叫了出来,“银行!”
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