褚红阳对林振华说道。
“的确不妙。”林振华也这样说道。
舒曼奇怪地问道:“怎么不妙了?我觉得挺好的呀。”
林振华看着舒曼问道:“你说说看,怎么就挺好了?”
舒曼道:“你看,这市场多繁荣啊,货架上的东西满满当当的,想买啥都能买到。在广州,货架上哪摆得住这么多东西,还不早被人抢购一空了。”
林振华扭头对褚红阳说道:“红阳,这个问题,你负责给舒曼解决吧。”
褚红阳苦笑着说道:“小曼,我看到的东西,和你一样,可是想法和你不一样。你是顾客,当然希望东西越多越好。我和小华都是卖东西的,人家货架上满满的,我们还卖什么呢?”
舒曼这才明白过来,自己身边这两个男人,可都是不折不扣的歼商啊。他们到曼谷来的目的,是想把自己的东西卖给曼谷的商家,可是,曼谷街头的产品如此丰富,哪有他们的市场呢?
有句老话是怎么说的?棺材铺的老板,是恨不得世界上天天死人的。林振华和褚红阳是卖电风扇的,他们的理想就是,这个地方热得像火炉,可是市面上一台电风扇也看不到。
在这点上,林振华与褚红阳很有默契。经过几年的磨炼,褚红阳已经完全成长成为一名老练的营销人员了,林振华拉着他和舒曼逛街,他当然知道林振华不是为了欣赏曼谷的街景,而是要寻找自己的商业机会。在走过这些店铺之后,他开始发现,事情并不这样乐观,曼谷不是他们的乐园。
“泰国的经济结构,和我们太相似了。”林振华皱着眉头说道,“咱们刚刚开始发展劳动密集型产业,泰国走的也是这条道路,而且还比我们走得更早一些,吸收国外投资更多。现在泰国是轻工业品的出口国,咱们还想来打开它的市场,谈何容易啊。”
舒曼道:“老大,咱们可不是单纯卖轻工业品的,咱们的五叶风扇和喷瀑式洗衣机,都是有技术含量的,欧美市场都能打进去,还打不进一个小小的泰国市场?”
林振华道:“咱们的产品,坏就坏在有技术含量上了。欧美人有钱,只要你的产品有特色,他们不在乎多花点钱。可是泰国的经济刚起步,百姓并不富裕,所以不会去挑选价格偏高的产品。”
褚红阳也补充道:“没错,就像咱们国内市场一样,大家能够花400块钱买到普通的洗衣机,就不会愿意花800块钱来买咱们的喷瀑式洗衣机,所以咱们最大的市场反而是在国外。”
林振华指着旁边一家电器商店说道:“你们看,那家商店里卖的单缸洗衣机,价钱比咱们国内的还便宜,咱们的产品有什么竞争力?”
“他们为什么会便宜呢?”舒曼问道。
林振华想了想,说道:“我想,应当是他们的原材料价
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