美元,因为没有竞争者,它的毛利率差不多能到蜘,也就是2500万美元。
表面看起来,卖一套80万吨的设备,相当于卖5套40万吨的设备。但在国际市场上,80万吨设备的订单数,连40万吨设备的十分之一都到不了。所以总的利润额反而是40万吨设备更高。”
黄冈好奇地问道:“林经理,你刚才说的的万吨设备,尼宏重工的报价是2000万美元,你们的报价是多少?比它们低,还是高?”
“当然更低。”林振华道,“我们的人工成本比日冇本低得多。无论是研发成本,还是制造成本,都比它要低。售后服务方面更是如此,日冇本往外派一个工人的成本,比我们高出几倍也不止了。我们目前在国际市场上卖的万美元,比尼宏的成本价还低。,40万吨设备,报拜低于1200
“那还有人愿意买它的产品吗?”有一名男生问道。
林振华点点头道:“它当然还是有一些传统市场的,重型装备这方面,也不完全是看价格,还存在其他一些考虑。日冇本设备的声誉比我们好,有些国家宁可多花一些钱,也愿意买它们的产品。不过,我们的产品出来之后,一方面是抢了它的一些传统市场,另一方面是迫使它不得不降价了。实不相瞒,现在尼宏的日子非常难过,它的老板估计连咬我一口的心都有了。”,
何岚道:“林经理,我知道了,这就是你经常跟我爸爸说的那句话:走自己的路,让别人无路可走。”
大家哈哈地笑了起来,黄冈道:“林经理这句话说得太好了。我刚才在想,如果真如林经理说的这样,你们现在没必要去冲击BO万吨大化肥这项技术,只要把40万吨的市场全部占住就可以了。我想,你们的价格低到这个程度,荷兰人的80万吨设备也会受到影响的。它如果不想滞销的话,就只能降价了。”
林振华道:“它无论是滞销还是降价,都是死路一条。我们来猜测一下:为了开发80万吨的设备,它起码投入了5个亿,必须要卖出20套才能收回开发成本。如果它降价,就意味着必须卖出更多才行,但纵观全球,并没有这么大的需求。如果滞销,那这个项目它是净赔本了。我想,从我们的40万吨设备出现那天起,它就已经完蛋了。”
“这就是你说的让别人无路可走的意思吧?”何岚说道。
黄冈道:“林经理,听你这样一说,我有一种预感。也许20年以后,现在的这些发达国家,都会被你们挤得无路可走了。发达国家本来就是依靠先进技术来赚取超额利润的,你们的产品一出来,哪怕是落后别人一代两代的,也会抢走人家的市场,让人家的先进技术卖不出去。时间长了,发达国家的经济就成问
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