工控标准这块蛋糕,本来就是放在KHN自己桌子上的。汉华二话不说,拉把椅子坐下来,要和KHN共同分这块蛋糕,还说是和谐共荣,这简直是岂有此理的事情。
宇野精之助知道,目前KHN在这个领域里还有一些优势。但如果与汉华合作,那么到下一代标准的时候,自己与汉华之间的技术落差就会完全消失了。他相信,到那时候林振华是绝对不会提什么共同开发的。
“不,亨特先生,我不能接受与汉华共同推出第四代标准这样的提议,非常抱歉。”宇野精之助向亨特深鞠一躬,彻底堵死了亨特继续说下去的道路。…,
亨特满脸惆怅地走了,川上光诠把他送出门,又回到宇野精之助的房间,他看到宇野精之助和宫西野康的脸上都密布着阴云。
“川上君,你觉得如果让各家会员企业投票的话,我们有几成的胜算?”宇野精之助问道。
川上光诠掰着手指头认真地算了半天,犹豫着答道:“我感觉,我们应当有八成……呃,也许是七成的把握吧。”
他计算的方法,是看哪些企业与KHN的关系更为密切,或者过去比较依赖KHN的技术,算来算去,他觉得至少应当有七成以上的企业是会站在KHN一边的,毕竟汉华在工控领域是一员新兵,大家对汉华的信任还是需要时间的。
“仅仅只有七成啊。”宇野精之助长叹道,“如果林振华在这段时间里采取金元外交,再拉拢20%的企业,那么我们和汉华之间的对比关系就变成各占一半了,这对于我们来说,风险实在是太大了。”
所谓金元外交,说白了就是砸钱。在各家的标准差异不明显的情况下,会员企业选择谁家,本身也是处于摇摆之中的。如果林振华承诺给予某些企业特别的优惠,比如说在芯片或者系统的价格打一个折扣,那么这些会员企业是有可能变节的。KHN在业内这么多年,可以说是朋友遍天下,可是商场上哪有什么永恒的朋友?真正能够永恒的,只有利益而已。汉华如果豁出去砸钱,能有多少企业会无动于衷呢?
“我觉得,汉华不一定会花太大的代价去赢得这个标准吧?”宫西野康安慰道,“赢得第四代标准,对于我们来说是生死攸关的,但对于汉华来说,必要性并不大。我想,他们不至于为了一件不重要的事情去花费这样大的成本。”
宇野精之助道:“宫西君,你不了解林振华这个人。他所看重的,不是眼前的得失,而是长远的市场地位。汉华微电子要想跻身于世界芯片巨头之列,必然要踩着别的企业的肩膀,而我们KHN,就是林振华所选中的一个肩膀。只要能够爬上更高的一步。林振华从来都是不惜代价的。”
“要不……我和各家企业的技
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