淡季。
但是,在马同林看来,淡季反而是个很好的机会。虽然这个时段销售情况一般,高档烟走货也比较慢,但是相对来说拿烟的价格也比较低,高档烟也比较容易收到手,完全可以趁机储备一些容易短缺的烟,等旺季到来的时候占领市场。
这就好比长跑比赛,直道的时候所有人都在匀速前进,弯道的时候比的才是技巧,而往往在弯道,是最容易完成超越的。马同林知道,他现在在S市的私烟行业里还远不是最强的,但他希望能成为最强的,超过所有的对手,站到一个别人无法嫉妒的高度。到那时候,他就可以换一张高床,把那些钱垒到床沿的高度,垒到自己躺在床上伸手就能摸到的高度,到那个时候,他就可以梦想“亿”这个数字了。
亿,多么美好的一个字,它是高尚的,它是清爽的,当你的身家以“亿’\"这个字来计算的时候,你会发现你进入了一个全新的、高速的轨道。这是“万”无法比拟的,哪怕你是“千万”的级别,那也无法摆脱“万”这个土气的字眼。
要进入这个轨道,唯一的方法就是让自己变得更强大,因为你越强大,就越有机会。
现在是七月,再有两个多月就是中秋节,那就是旺季的开端。中秋节、春节,有这两个中国最大的节日支撑,整个秋冬两季都能财源滚滚,而私烟的储备,必须从现存就开始。
如果把目光瞄准这两大节日,那高档烟无疑是销售核心,没有人会傻到拿着中低档烟去给人送礼、办事。普通老百姓对于高档烟的认知十分有限,尤:乓是在送礼的时候,往往会本着两个原则出发,一是跟风,现在市场上流行什么就送什么;二是采取稳妥的方法,送一些“中华”、“玉溪”、“小熊猫”这种大品牌的长期畅销烟。因此,这些烟在旺季就必然会断货,尤其是一些大品牌。到了旺季,想从烟草公司进货基本是不可能的,因为敏锐的大烟贩子们早早就把这些烟囤积到了自己手里。几乎全国各地都是如此,都会断货。所以在旺季里,几乎所有的高档烟都是私烟,都来自烟贩子的手中。
各地的烟草公司领导当然乐意把这些高档烟给烟贩子,因为从公司走正规渠道发货的话,领导们毫无利益可捞,给了烟贩子,自己拿几十万的回扣是稳妥的,而且还是很多人求着,无论给谁都是一个极大的人情。
去年,马同林就以囤积高档烟的方式狠赚了一大笔钱,不过那时候他刚刚起步,还没有现在这么多烟草公司的关系,来货的渠道比较少,再加上合作的时间短,那些领导往往只给他很少一些货,所以大部分的烟都是他从零售商手里加钱收来的,利润空间很有限。尽管如此,春节那一个月下来,他仍然赚
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