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“秦先生,你这个价格定位,我们看可行!”台长研究半天后,连连点头。
保证了价格入门,也保证了电视台的绝对利益。
“秦风,我们终于全部搞懂了。现在已经开始委托厂商去生产了!预计,一个月后,就会有我们自己的电缆调制解调器上市了。”雷军打来电话。
“那就好!”秦风一笑,“产能如何?”
“嗯,目前可以保证一个月生产1万台。”雷军说。
一万台?秦风琢磨了一下,这个基本上算是现在勉强够了。
当然,产能都会随着生产流水线工人的熟悉,而逐渐提升。同时,如果签订了足够的订单,其生产的厂商也会增加流水线,多招工人,来提升产能。
“目前来说,可以了。那就可以去谈其他市的合作了!”秦风说,“先将几个大城市谈判了,然后逐渐将二线城市,三线城市拿下!”
目前双方合作的话,和京城电视台的合作,是秦风提供设备技术服务,五五开。
也就是说,电视台只提供有线电缆这个平台,其余一切都是秦风的。当然,有线电视台会负责签署合约,然后会将相关的订单发放给秦风的公司。
然后,秦风公司去派工作人员上门安装有线电缆。至于售后服务方面,也是由电视台提供客服热线,然后将相关问题转交给秦风这边的工作人员去上门处理。
可以说,电视台需要付出的很少,但是却占据一半的收益。这一点来说,看似不公平,但是人家拥有这样的平台,就拥有这样的权利。
这一点,秦风并不眼红。毕竟,平台为王。
更何况,在互联网服务商的竞争上,也需要电视台去和其他诸如移动,联通去竞争,去抗衡他们这些公司的封锁。
这种事,你要单靠秦风去弄,那也是不可能的。
秦风也没那么大人脉和面子,去摆平这些大企业。
“嗯,我知道,我马上就会启程,去其他城市谈判,拿下这份合约!”雷军点头。
对于和电视台的合作,雷军并不担忧。原因很简单,目前这个技术是独有的,只有他们才掌握。那么电视台方面也没有讨价还价的可能,而且从价格上面来说,电视台也是不吃亏的。
这样算的话,那自然不会有电视台会放弃这样的合作。
这一切,本就是水到渠成的事。
当然,既然电缆调制解调器即将全面上线,那么目前国内的互联网服务,也要有所改变。
首当其冲的,就是门户网站!
目前来说,门户网站是国内所欠缺的。因为,对于菜鸟网民来说,他们需要通过门户网站去发现信息,发现互联网资源,各种各样的资源。
至于说搜索引擎这方面,秦风自然明白,这个要弄。这一点来说,雅虎那边有资源。秦风会到时去和雅虎谈,将国内的搜索引擎打造出来。这个只要提前占据市场,那后来者就无法去挑战其地位。
就好比,后世百度,就占据了绝对的垄断地位,无人可以挑战。哪怕百度已经沦落到卖排名,卖假药的地步。但作为国内网民来说,依然首先百度。
因为别无选择!
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