分的市场竞争和选择,才能选出市场所欢迎的题材和创作理念。
“《龙蛇演义》大热啊!”哔哩哔哩方面的管理层,激动的向于冬反馈,“光是这几天,已经给B站带来的百万级的注册用户。这还未到收费阶段,前3集免费,后面10集收费。预计到第四集开始,预计又可能会带来大量的付费点播用户!”
“哦?是吗!”于冬不由动容!
哔哩哔哩网的模式,电影等等内容,大致上是免费十五分钟,后面都是要收费。
独家播放的电视剧、动漫之类的,一般是采取前面3集左右免费试播,让观众对于作品质量,以及是否感兴趣,有直观的认识。
勾起了观众的兴趣之后,则开始收网,4~13集,每季有10集内容收费。能不能赚回成本,就得看收费部分的盈利了。
《龙蛇演义》的网络剧的订阅费用也不贵,每集大致上45分钟,订阅也不过是1元人民币。一季的有10集的收费内容,也就是观众充值10块钱,即可看完一集。
“10块钱充值了,希望后面收费部分,质量不要下滑啊!第一集是经验,完全体现出了原著的精神!”
“第一次充值B站,因为只准备订阅《龙蛇演义》,所以,先充10块钱吧。找到值得充值看的作品,还会继续充值的。”
“看来大家都是十元党啊!”
“希望《龙蛇演义》赶快进入收费阶段吧,3集免费,第4集收费是吧?你倒是把2、3集放出来,然后,迅速放出第4集收费剧集啊。咱家已经迫不及待,要订阅了!”
虽然,大量的新注册用户,都是10元党人。但是,哔哩哔哩的转化率是比较高的,随着大量有趣的内容,留下来的活跃用户,是有可能继续充值购买其他的收费影视剧集。
哔哩哔哩网,简称B站,成立于05年。至今经历6年发展,流量至今不算国内最大的视频网站,注册用户刚刚破亿。日活跃用户维持在500万人上下,由于,付费用户占据了活跃用户的主流。所以,B站形成了独特的机制,不断靠着独家原创节目,吸引市场观众购买。
这是一家真正靠着内容生存的网站,比其他靠着广告生存的视频网站,以及电视台,更能产出用户喜欢的内容。
毕竟,B站没有广告收入,只能靠着内容来获得收入,这样以来,创作出观众感兴趣的内容,已经成为了B站的生命线。
所以,B站的对于忠实用户的粘性,是远远超过了优酷、土豆、乐视网、搜狐视频、爱奇艺等等同行的。
事实证明,收费模式下,B站流量不占据绝对优势,甚至流量落后于优酷等等同行。但是,营收和盈利,都是超过了整个行业其他公司。
视频行业诞生以来,至今还在亏本烧钱。未来还会整体亏本很多年,但是收费模式是网站,却早就实现了盈利。而且,收费网站对于内容的重视程度,也远远超过免费视频网站。
以至于,很多免费视频网站开始痛定思痛,计划转型收费。但是,由于他们的独家收费内容积累不够,以及,多年来平台形成的惯性,以至于,很多的平台,展开内容收费之后,都是不太容易。
B站的内容收费模式之所以能发展起来,因为一开始就选择了最难的路。这条路,初期抢用户和流量,比优酷们更艰难。但是,就像是美国同行Netflix一一样,十年磨一剑,厚积薄发之后,不仅仅实现盈利,而且,用户规模也逐渐越滚越大。(未完待续。)
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